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这些效果立杆见影的零售法则你都知道吗?
2017-06-08 14:34:59 www.ca181.com酒业  浏览量:3235  我要评论
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[文章导读]
近年来,社群营销逐渐被酒业重视,各类社群随之而生。但社群只是为我们打开了一扇门,我们需要做的是走出门去精耕细作门前那块广阔的土地。

在许多创业者的概念里,做ca181生意需要具备一定的人脉资源,有一定的社会关系,通过关系卖酒,做人情市场。殊不知,在现在ca181需求多样性的今天,更多的新生代消费群体崛起,关系营销已经不是ca181行业的唯一法宝。如果没有产品价值与服务能力相匹配,即使再硬的人脉,都有可能离你而去。因此红酒经销商只有掌握终端售酒零售法则、团购技巧才能长久发展。

 

现在的ca181市场上可谓人才辈出,他们通过自身摸索不断积累经验,总结出了适合自己的终端市场零售法则,小醍现将几种法则总结如下:

 

www.ca181.com红酒行

 

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邻居营销法则

 

在近几年ca181市场不断发展的过程中,邻居营销也被利用的越来越多。小醍就见到过几种不同的邻居营销案列。有一家ca181公司在某一办公大楼办公,因为仓库离得较远,因此办公室专门留出一个小库房,因为当时该公司走电商渠道,每天都有快递进进出出往外运酒。这一现象引起了周边做其他产业的公司成员注意,在彼此的沟通中,这些邻居了解该公司ca181的产品情况与销售价格后,大楼中部分企业主动转换成该ca181公司的顾客。

 

通过几次交往,这位公司老总就按“朋友相处之道”来进行,譬如邻居单独过来串门,有兴趣他就会开瓶酒一起喝一喝,推广与服务做得“润物细无声”。同时这个老总顺藤摸瓜借机举办品鉴会,邀请整个办公大楼的邻居前来参加,现大楼内企业消费金额占15-20%,如若在产品品质和产品服务能力都良好的情况下,这家公司也能持续通过大楼企业客户的口碑慢慢外延。

 

另一家经销商则是一家门店,他的店铺位于某CBD商圈内,这个店面店长的做法就是把平时在这买酒的邻居做个档案,并且进行分类。在重大节日来临前,她会带上样品酒、小样酒登门拜访,一是维护客情,二是看是否有用酒需求。通过这种营销方式,每逢节日邻居销售都会占到35%左右的销量。

 

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社群营销法则

 

近年来,社群营销逐渐被酒业重视,各类社群随之而生。但社群只是为我们打开了一扇门,我们需要做的是走出门去精耕细作门前那块广阔的土地。所以,在进行社群营销操作时,必须有清晰的目标定位,每一个步骤必须清楚,形式可以创新,但更重要的是树立一个正确的态度,精耕细作、稳步推进,打造属于自己的一套模式。

 

目前利用的比较多的社群有健身群、高尔夫群、车友群、休闲群等等,这种社群的营销一般需要具备一定的技巧。不是进入群之后就摆明身份,说自己是做什么行业的,希望大家多支持等等。进群之后应该多参加社群组织的活动,先增进社群成员之间的感情,尤其要跟社群的意见领袖和组织者搞好关系。在社群组织的联谊会、见面会上主动提供品鉴酒、社群服装或者小礼品等等。

 

社群营销能够有效的实现品牌培育、客情沟通和产品销售三大目的,社群里面的年会、沙龙等活动,从用酒、场地、物料等方面全面赞助,这时候可以适度植入一些品牌产品的元素,会起到很好的效果。不要太过急功近利,第一次举办活动,就立马想产生销售,造成了社群成员的极大反感。要想举办好线下活动,细节是非常关键的,从场地、环节设置、人员分工、氛围调动都是需要精心准备的,只有这样,活动才能形成良性循环,也才能逐渐积累更多的信任与销售。

 

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异业营销法则

 

在销售策略上,过去经销商不太重视活动型的推广,现在不仅大力度推广,而且越来越多的跟异业进行结合。跟随着消费趋势的转变,不少酒水经销商都开始举办品鉴活动、促销活动、甚至针对女性消费者举办各种活动。

 

之前我们就提到过许多与酒店进行异业联合的案例。其中一位经销商与当地喜来登大酒店进行合作,酒店推出第二张自助餐券半价,每人可以携带一人参加,酒水经销商则提供免费酒水,并将其ca181套餐在酒店内进行销售。经销商从酒店获得抽成,同时在酒店销售出一定数量ca181,收益相当可观。

 

东营某一经销商则在节日之前与30多家星级酒店做客情,邀请这些酒店的销售经理参加自己的品鉴会。通过这种方式,最终能够实现10余家酒店采购ca181,把一红一白放进酒店的大礼包中。这些大礼包则主要通过销售部卖给酒店的大客户。比如一些长期在酒店订房,办会的单位,他们往往会批量采购这样的大礼包。

 

其实,除了以上小www.ca181.com总结的几点零售法则,零售的方法还有很多。做零售关键就是要做好产品的价值和服务,以产品为核心,只有保障产品品质购买才会持续,重服务、重体验,好的体验客户会记忆深刻,自然产生好口碑。有了好的口碑,复购、转介绍的人群就会越来越多,生意何愁不好呢? 返回www.ca181.com首页

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