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红酒经销商如何做好区域市场,雄霸一方!
2017-06-05 14:32:02 www.ca181.com酒业  浏览量:3247  我要评论
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[文章导读]
市场一片欣欣向荣,无论是红酒商家还是经销商,都纷纷牟足劲准备大干一番。那么作为区域经销商如何强化区域品牌,做好区域市场,攫取更大的市场份额呢?

我国ca181市场经历了几十年的发展,逐渐进入一个上升期,现在的ca181市场就像是早上八九点钟的太阳,将会逐渐闪耀巨大光芒,大有可为。

 

市场一片欣欣向荣,无论是红酒商家还是经销商,都纷纷牟足劲准备大干一番。那么作为区域经销商如何强化区域品牌,做好区域市场,攫取更大的市场份额呢?下面将逐一展开分析,希望可以给各区域老板带来帮助。

 

 誉金城堡系列 

 

誉金城堡系列

 

迎合消费者需求

 

消费者对于一件新上市的产品都会经历一个从认识期、发展期到巅峰期进而进入疲倦期的过程。消费者对于任何一件商品都会产生审美疲劳,所以我们就要迎合消费者喜新厌旧的需求,不断推陈出新。

 

在ca181市场蒸蒸日上的今天,www.ca181.com酒业强势推出战略爆品“誉金ca181系列”,誉金系列不仅品质独具匠心,在设计之初还加入了“庄主对话”“定制悄悄话”“酒桌游戏”“品鉴课堂”等众多独创和差异化服务内容,同时加入“再来壹瓶”大型赠饮活动,使得誉金一经推出,便受到消费者强势追捧,在全国迅速蹿红。

 

拥有创新化和差异化的产品才能更好的迎合消费者的审美疲劳,誉金便是这样一款产品,可以帮助经销商增加产品销量、提高销售粘性,增强销售的忠诚度。

 

誉金红酒系列

 

誉金红酒系列

 

细节决定销量

 

态度决定成败、细节决定销量。我们都知道ca181是一个对储存条件要求极高的产品。有的客户不习惯买酒囤在家里,也不喜欢买酒当下带走,而是喜欢在请客吃饭的时候,让店员或者销售商直接送到饭店去。同样是去送货,采取保温和防震措施的一定要比毫无保障措施的体验度要好很多,特别是在夏季高温的情况下。因为送到之后就要立即开瓶来喝,所以送到之后如果酒温度适宜,清新可口,客户就会被你细致入微的服务而感动,进而成为回头客。如果温度过高或酒质因颠簸而变质,就会严重影响用酒体验,那么客户也就再难买第二次。

 

做ca181终端销售一定要注重便捷性和亲民性,店内陈列干净整洁,店员服务亲切热情。另外,据调研,ca181竖着陈列销售会比其他陈列方式更容易获得消费者认可。由此可见,ca181的销售的达成体现在每一个细节处。对于店员的管理和雇佣,也有企业做过调研,很多经销商比较喜欢雇佣年龄在30岁到45岁的女性,这些女性性格外向,有一定亲和力,并且具备良好的服务意识和服务经验。因为酒类作为非必需品,其销售本质也是服务和专业的体现。

 

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拒绝价格战

 

拒绝价格战

 

大多数情况下,当我们遭遇到销售障碍时,首先想到的解决办法就是动用价格手段,因为只要降价、打折、促销,立即就动销,见效快,结果明显。但是价格手段却像吸毒一样,会成瘾,很难戒掉。价格手段虽然高效,但容易产生依赖,所以下一轮就只有加大剂量,否则就无效。这就是依赖症。价格手段一旦产生依赖,就会改变盈亏平衡点。长期下去只能越做越死,最后举步维艰,就会出现降价则赔钱,不降则卖不动的局面。

 

 我们做销售就要要强化产品的价值,而非价格。以价格认同产生的销售不长久,以价值认同产生的购买才长久,并且客户越买越高兴,因为他买的是产品的价值。好的销售就是要通过产品把价格卖出去。为什么品牌的产品有一定的溢价能力,就在于强化了产品的价值。平时做活动最好通过买赠(赠品最好不是酒类)、强化价值来达成销量,而非一味降价。

 

过去的温饱型产品营销,由于消费者群体总体收入不高,如果动用价格手段还能时常见效的话,那么面对中产崛起的消费升级,价格手段正在成为负向手段,不用则已,一用更槽。

 

亚洲城88领军品牌

 

亚洲城88领军品牌

 

想要在区域市场做出突破,成为区域佼佼者,就需要从消费者、细节、营销这三个层面强化执行。销售没有捷径可走,但营销有捷径,不断的学习和借鉴好的产品策略和市场营销模式就会带来大发展。www.ca181.com酒业多年来一直重视终端市场营销模式的输出,使得经销商有法可依,有器可用。选择大于努力,选择像www.ca181.com酒业这样拥有着多年市场经验及不但开拓创新营销新模式的企业合作将会获得更大的发展。 返回www.ca181.com首页

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