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春节ca181团购这件事儿,这样做才更有效!
2017-01-05 15:09:34 www.ca181.com酒业 仇艳艳 浏览量:15452  我要评论
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[文章导读]
客户要什么,你就给什么,甚至他们没说出来你就猜到了,利用这种母爱算法更容易获取成功

对于经营ca181的经销商来讲,团购都是每年节假日之前的重头戏。团购不但可以迅速的产生营业额的积累,快速消化库存,还可以很好的增强销售人员的信心。春节前如何做好团购工作,卖出更多的ca181,成为决胜春节之战的关键所在。

 

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据调查,节日前的10-15天是团购决策的黄金时间,现在距离春节还有20天左右的时间,是着手做好春节前团购的大好时机。除了在此段时间里加大拜访的频率外,还要努力跟团购负责人、决策者搞好关系。通常我们会给团购负责人送一些小礼品或者请他吃饭沟通感情,但如果我们在拜访客户的时候同时带上一些企业内刊之类,增加客户对企业的荣誉和认同感,这是赢得客户信赖的有效工具。

 

因为通过团购可以有效的降低营销成本,所以经销商除了可以给到一个相对比较优惠的价格外,还可以给到一些额外的政策。打比方说买五赠一、买二送一等,除了送酒如果利润允许还可以送一些有一定诱惑力的产品,比如iphone、购物卡、油卡等等。团购不同的量级,优惠的力度不同,团购不同数量的产品,额外的赠品不同。制定带有一定层级的优惠政策,引导客户多购买。客户要什么,你就给什么,甚至他们没说出来你就猜到了,利用这种母爱算法更容易获取成功。

 

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我们都知道做团购工作并不是一朝一夕就能快速掌握营销秘籍的,需要长期不断的积累。通常情况下,一般在资料邮寄后的3-7天要对客户进行首次拜访。重点客户采用登门拜访,普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果可能并不理想,但是我们也并不能因为这样而放弃一部分客户。在维护完重点、核心客户的基础上,也可以捎带着拜访一下周边的新客户,说不定也会有意外的惊喜。

 

春节之前做团购,我们也可以招一些临时的业务员。所招聘的业务员最好是有一定的售酒渠道和自身人脉关系的群体,我们可以把提成定的高一些或者给他们一定的底薪加提成,可以设定层级式的提成标准,完成的越多提成拿的也就越多。招聘人员的渠道,可以通过自身微信公众号、微博来招聘,也可以通过亲朋好友发送招聘通知来实现人员的招聘。

 

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www.ca181.com酒业自成立以来,每年都会协助经销商完成客户渠道细分分析,团购渠道通过一线市场人员汇总分析,重点的高福利客户大概分为以下四类:

(一)政府部门、军队、学校等机关事业单位。

(二)矿山、油田等高福利单位;

(三)银行、通信、交通、电力等全国性大型企业;

(四)世界500强、地方性龙头企业。

 

团购营销主要目的是通过开发团购业务,影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费,带动ca181消费生态圈,“攻克”具有“号召性”意见领袖,通过他的影响带动,推动其身边具有高消费能力的消费人群进行消费。因此,春节前ca181团购只要做好这几件事儿,就一定能完胜春节团购大战。找对人,做对事儿,勤吃苦,不怕累,就像习大大在2017年新年贺词上表的讲话一样:“撸起袖子加油干,我们一定能够走好!” 返回www.ca181.com首页

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