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ca181成春节筵席宠儿,经销商如何稳抓旺季?
2016-12-28 17:15:17 www.ca181.com酒业 仇艳艳 浏览量:15792  我要评论
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[文章导读]
春节旺季已到,如果我们这个时候再强调做品牌,做形象可能也不会起到立杆见影的效果了,淡季做品牌,旺季做销售。

近两年,ca181尤其是进口ca181在中国人餐桌上的出镜率越来越高,大有碾压白酒之势。ca181消费额的提升除了得益于品质消费的升级,更得益于二、三线城市的ca181消费人群的快速增长。

 

春节筵席

 

春节筵席

 

中国人的筵席自古以来就少不了酒,酒是感情的催化剂。喝过酒之后可以很好的拉进朋友之间的距离,便于打开话匣子。使朋友、同事之间减少陌生感,增进感情。春节期间不论是聚餐还是走亲访友都离不开酒,酒水市场那么大,如何才能稳妥的抓住春节前这块肥厚的市场呢?

 

春节旺季已到,如果我们这个时候再强调做品牌,做形象可能也不会起到立杆见影的效果了,淡季做品牌,旺季做销售。这个时候不是讲求战略的时候而是更多的运用战术,战略布局是大方向的布局,而现在的战术技巧,细节管理则是决定这场没有硝烟的战争的胜利与否。

 

年底了,各个单位多多少少都会有用酒需求,我们想要提升销售成绩,除了要做好店面的正常销售工作之外。还要采用“走出去”的策略。经销商本人或者经销商的核心业务员就要对自己之前维护的客户展开攻势,挨家挨户登门拜访,并附带上产品明细和优惠政策。一旦确定采购意向就要及时妥当的把产品送到,做到服务周到,安全送达。

 

跨界营销

 

跨界营销

 

跨界营销是一个非常不错的营销方式,之前笔者曾经了解过一位红酒经销商通过与银行、酒店合作大赚了一笔。年底了,大大小小的单位、企业都会给员工象征性的发一些福利。我们这个时候可以采用赞助的方式给到用人单位,然后用人单位再以返点的形式适当的给到我们一些返点,同时经销商利用用人单位获取到的这部分客户资源与酒店进行合作。酒店通过推出超值优惠套餐吸引这部分群体前来就餐,这个时候我们的酒水就可以趁机植入进去,通过与酒店合作也好,或者以一个超值优惠的价格卖给消费者也好,都是一个很不错的赚钱的机会。同时,由于酒店的客户都是通过经销商的渠道介绍过去的,酒店本身也会给到经销商分成,所以这种一举多得方式,作为红酒经销商朋友可以充分利用自己的人脉资源,巧妙的利用跨界营销,提升自己的销售成绩。

 

另外,我们再讲一些细节上的东西,就店面的销售人员来讲,我们一般会配备专业定制的服装。有时候不要为了单纯的统一服装而穿着工装,而是更要注重工装的品质,一个企业规范化形象化会给人留下良好的印象,使客户对产品质量产生极大的信任感。服装的质地、款型和设计也非常的重要,它不但可以提升员工的自豪感,而且会无形中增加店铺的销量。为什么这么讲呢,很多时候我们不难发现一些星级酒店、高档楼盘的服务人员的穿着都十分考究,这就无形中使客户增加了成交的信任感和与这类人、这种酒店、这种楼盘产生关系的迫切心愿。另外一些小的细节上一定要注意,例如垃圾、废弃物不要随意堆放,这会严重的影响店面形象,无意中流失好多客户。

 

选红酒找www.ca181.com

 

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最后一点,借力文化营销,在ca181的销售中,文化营销是我们经常会提及的概念。这是由于ca181特别是进口ca181的产品属性所决定的。ca181文化博大精深,必须通过举办品酒会、开办ca181知识讲座等措施了解ca181的产区、品种进而懂得辨别ca181的好坏。在ca181市场的运营中,www.ca181.com酒业是文化营销概念提及最早也是一直践行至今的企业之一,www.ca181.com酒业普及红酒文化,引领健康生活的经营理念在市场中数十年如一日的帮扶经销商朋友办酒会,搞活动。www.ca181.com酒业除了倡导红酒文化,还有强烈的企划文化底蕴。www.ca181.com酒业多年来秉承着专业、快速、热情、周到的服务理念,带领着一批又一批经销商茁壮成长,将公司的文化理念传递给经销商,进而传递给每一位消费者,在市场上享有着极高的口碑,品牌赢市场,口碑助未来,选对平台,搭对车才会拥有良好的销售状况,才会更加快速的赢得市场。

 

春节销售战已经打响,充分利用我们的智慧并且借力总部的资源,在市场中抢占更多的份额,并为自己以后的发展积累上更加坚实的资源。 返回www.ca181.com首页

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