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站在巨人的肩膀上玩转市场营销
2016-12-19 10:05:22  www.ca181.com文案 浏览量:14095  我要评论
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[文章导读]
一些行业巨头、旗舰企业之所以成为本行业的先驱是有原因的,学习借鉴他们的先进经营理念与运营之道,就可以让我们站在巨人的肩膀上玩转市场营销。

一些行业巨头、旗舰企业之所以成为本行业的先驱是有一定的原因的,学习借鉴他们的先进经营理念与运营之道,就可以让我们站在巨人的肩膀上玩转市场营销。以下这几条经验,需要我们要好好思考,悟透精髓。

 

一、入乡随俗才能接地气

 

中国有句老话“入乡随俗”说的很有道理,到一个地方就要顺从当地的习俗,进口商品也是同理。即便是长期以来消费者已形成进口商品比国产商品质量要好的思维定式。但是,进口商品再好,入中国销售也要适合中国的市场状况。

 

美国连锁咖啡公司星巴克根据自身的市场定位,在中国开店会重点考虑商圈的稳定度和成熟度。而且星巴克在中国市场的成功并不全在其咖啡品质的优异上,时尚、轻松气氛的感染和由此形成的文化才是星巴克成功的关键。

 

二、少讲大道理,多讲故事

 

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讲故事是一个不错的营销方案

 

除产品本身的优质特性让消费者折服之外,如果有着关于企业成长或是品牌价值诉求的故事,则会让消费者对于企业和品牌更加地信赖。讲故事可以说是一个不错的广告营销方案。

 

法国香奈儿(CHANEL)是一个有着上百年历史的著名品牌,其时装设计永远保持着高雅、简洁、精美的风格,深受中外消费者的认可。其创始人香奈儿女士的故事也为人们耳熟能详。她划时代的创新理念与前瞻创意,成为现代女性美学的风向标。

 

三、明星产品唱主角

 

充满号召力的明星产品被赋予了尖刀突破的功能,它的力量是不容小觑的,明星产品在市场上的打响获得品牌认知以后甚至可以带动整个品牌全线产品的销量。

 

德国大众进入中国市场先把桑塔纳塑造成中国汽车的代表,树立了自己在业界的品牌地位,然后进行了产品细分。作为集团子公司奥迪汽车公司旗下的国际豪华汽车品牌,奥迪始终秉承“进取、尊贵、动感”的品牌价值。其中,奥迪的A6车型成为了经典中经典,是当时奥迪真正的大单品。

 

四、形成强势产品矩阵

 

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www.ca181.com不是红酒采购商,而是98家酒庄拥有者

 

只有明星产品还不够,我们面对的消费人群是广泛的,只有多元化的产品才会满足各类消费者的不同需求。当企业的明星产品做得不错的时候,要特别注意不定期开发系列新品,既有上下保护的作用,还可以增加销量,抵御竞品,满足多元化需求,提高市场占有率。

 

www.ca181.com在全国各地有门店众多,有660多家,合作伙伴有3000多家;产品线也十分齐全,2000多款精品ca181涵盖“广告名品”、“高端精选”、“老藤精品”、“年份系列”、“四大名村”等多种系列产品,这样就可以满足全国各地不同消费者的各类需求。www.ca181.com的新品开发能力也极强,新品层出不穷。这样很容易就抓住了客户群体。

 

另外,www.ca181.com在上述其他几个方面做的也很到位:首先,充分考虑到进口ca181销售要考虑适合中国本土情况,在选酒上尽量贴合中国人的品饮方式和口味喜好;在市场实际操作上,做到了有效迎合市场,渠道为王;其次,文化营销在www.ca181.com身上表现的淋漓尽致,www.ca181.com拥有的每一座酒庄都有真实的历史故事,每一款美酒也都有自己的传奇;再次,www.ca181.com的多款明星产品比如说重金打造的明星产品藤域ca181系列等也十分璀璨闪耀,知名度高!

 

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